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疫情过后,建材行业如何求生存?

发布时间:2020-04-17 10:43人气:

今年的疫情给建材企业和经销商,带来了一个措手不及的打击,特别是没有资本,没有背景,处于行业金字塔下层的中小品牌企业和经销商们。

但是,每次危机的来临,机会也紧跟其后。只要行业企业静下心来分析各自存在的问题,并想办法解决与改进,寻找新的出路,发掘新的机遇,建材行业将会有一轮新的发展。

那么,疫情过后,建材行业有哪些生存之道呢?

 

1、转变销售模式

互联网电商存在新的发展机遇。近两年来,电商线上销售有了新的发展,一次直播带货,甚至超过了一个中小型企业整个月的销量。建材行业是传统的线下行业,过去行业的销售模式,绝大部分依靠线下,因此疫情过后,建材行业必须进行销售模式的转型,从线下转移到线上,加强线上推广,线上获客和线上服务,快速推动线上线下的融合。

 

2、加强员工培训,储备人才

建材行业是非常传统的行业,行业人员素质普遍偏低,加强人员培训,以适应线上转型,推动企业数字化,信息化的管理水平,从而提高企业的生命力与竞争力。

 

3、维护好老客户

疫情过后,老客户的订单可能会明显减少,甚至没有,但是老客户的关系依然要重点维护,与客户保持一定的联系,建立稳定合作关系,在疫情期间,体现关怀,传达正能量,必能得到老客户的支持。

 

4、加快产品的升级迭代

建康类产品,比如抗菌杀毒类产品,环保壁材, 新风、空净、净水等改善家居环境类产品,可能存在较大机遇。智能类产品,空气监测、家居健康、卫生智能管理系统,未来会有较大成长空间。装配式建筑,例如钢别墅,因为降低了员工成本,加快了安装效率,提供更舒适的居住空间。因此,为逐步被消费者所接受。

 

5、从建材经销商转型为建材经销服务商

传统模式下,建材行业,大都是左手进货,右手出货,除了安装及售后问题处理外,没有其它附加价值的服务。建材经销商应转变为提供更多附加价值服务的建材经销服务商,提高服务满意度,赢得消费者的认可,争取老客户转介绍,不断提升美誉度与市场占有率。

 

6、降低经营整本,争取得到厂家的支持。

尽可能地减少日常运营开支,包括各项运营成本,人员成本,仓储成本等,建材经销商应对这些成本,做合理规划,同时争取得到厂家的支持。

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